戴欣明:深圳楼盘变相涨价?开发商试探性提价销售的目的是什么?-深圳电视台都市频道《第一现场》新闻采访
















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戴欣明:深圳楼盘变相涨价?开发商试探性提价销售的目的是什么?-深圳电视台都市频道《第一现场》新闻采访
2019-01-07

戴欣明:深圳楼盘变相涨价?开发商试探性提价销售的目的是什么?-深圳电视台都市频道《第一现场》新闻采访

  戴欣明——动能智库城市与地产研究中心主任,于20190103,再次接受深圳电视台都市频道《第一现场》新闻采访,精彩内容一起看:



主播:2018刚刚过去,不少楼盘在年底是打出了优惠促销,希望能够赶在年末冲冲成交量。深圳的新房交易量在12月份确实有了明显增长,然而2019年刚开年,罗湖区的一个新盘,就出现了涨价的消息,而且幅度还不低,每套涨幅最少是50万。



解说:根据网传消息,位于罗湖区的实地剑兰郡的提价原因主要有两个,一是,项目全年的销售目标已经达成;二是,近期市场提振势头明显。因此,实地集团决定从今年11日开始,全面上调项目销售价格,涨幅最低50万一套。随后,实地剑兰郡发布了辟谣声明,指出项目一直严格遵守政府房地产销售管理规定,以政府批复价格和要求进行销售。那么,涨价的传闻是否属实呢?今日上午记者来到了实地剑兰郡的营销中心了解情况,销售人员表示,目前项目中68平和109平的户型已经售尽,只剩下8592平的户型可供选择,以精装标准交付,备案价格在每平方米七万到七万五之间,销售指出该项目在政策下价格非常优惠,但在元旦过后,购房者只能选择升级价购买。



销售人员:你的升级总价是包了装修的(记者)。对,包了装修的(销售人员)。那这个备案价是没有包装修的(记者)。备案价是包含硬装,升级价是智能装修,这个智能装修加硬装的价格,这个价格只是单纯的硬装(销售人员)。那就多了50万(记者)。差不多(销售人员)。

解说:销售所说的升级价指的是项目包含了智能装修,包括智能门锁、智能机器人、房屋监控等等,而选择这样的升级套餐,相当于每平方米要多交5800元的装修款。以一套92平方米的房屋来说,原本的备案价是每平方米7.5万元,总价在692万元左右,加上装修款,总价则是745万,足足涨了53万,而且这53万还不能贷款,必须一次性给付。



销售人员:我们在元旦之前是可以按照备案总价成交,不需要捆绑智能装修,但是元旦之后的话,我们可能就是需要按照这样的价格来成交。

解说:销售人员表示,假如记者是在元旦前购买,这部分装修费是可以免除的,但现在则必须缴纳。记者质疑这难道不是变相涨价嘛,对此销售表示由于目前房屋销售状况良好,319套房源只剩下不到80套可供售卖,因此开发商取消了之前的装修优惠。

销售人员:就是赶着卖还是怎么样(记者)。对呀,元旦前是为了完成我们的业绩,业绩已经完成了,开发商就无所谓,反正就剩下几十套,你要智能装修就卖,不要智能装修就不卖,这样的态度(销售人员)。

解说:然而在记者的再三要求下,销售人员表示可以尝试申请免除这部分智能装修费用。记者随后将情况反映给了市规土委罗湖管理局。罗湖管理局表示,在20181229日,已经联合市监对项目营销中心进行突击检查,中心负责人表示,网上流传的提价信息为虚假消息,并且已及时发布了辟谣声明。而对于项目是否涉及捆绑销售的问题,罗湖管理局指出,已经要求开发商在现场公示,本项目可以以备案价格成交,备案价格含装修,智能化套餐包可根据需求自愿选择的标示牌。如果违反相关规定,将由主管部门责令限期整改,暂停销售,按违法行为涉及的商品房数量,每套处10万元的罚款。



戴欣明(动能智库城市与地产研究中心主任):开发商为了追求他的利益最大化,实际上他有试探性的做法,跟年前很多人想买房各方面是有很大关系,并且现在很多的企业已经没有年终业绩的说法。已经进入到2019年,很多的企业再试探一下,是不是市场有所回暖。




解说:戴欣明指出,尽管已经有部分城市取消了限购限贷政策,然而根据国家对于稳地价、稳房价、稳预期的目标定位,深圳不会放松对房地产市场的调控,未来新房价格依然是以平稳为主。



戴欣明(动能智库城市与地产研究中心主任):基本上以平稳为主,但不排除个别楼盘因为它的地段等等各方面因素,有可能价格略有上涨的状态出现。

 






戴欣明介绍

  戴欣明,字:青藤,号:山人,七大山人

  籍贯东北(沈阳),长期居住深圳市,2001年创立动能智库(前身为戴欣明工作室)

  城市与产业地产战略定位专家、投资人:中国著名的战略定位专家,中国著名的资本运营专家,搏实资本控股有限公司投资合伙人、深圳市前海动能投资有限公司总裁,中国品牌管理研究中心深圳中心总经理,深圳市动能企业管理咨询有限公司董事长、总经理,中国城市运营管理研究中心主任,中国商业地产管理研究中心主任;

戴欣明是通才型专家,投资人,其在人文(含堪舆)学,社会学,消费心理学,经济学,管理学,规划建筑设计学、艺术设计学,营销学等方面在全国具有权威专家地位。被誉为具有经济学家头脑的营销学家、策划人;策划人当中的管理学家;

设计师出身,曾经是商业运营机构及城市开发建设集团经理人(时任总裁6年),身经百战,是一位理论与实践高度结合的专家、投资人。

凤凰卫视中文台、资讯台等财经、社会观察等频道特约评论员,深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约评论员(涉及:商业、财经、城市、产业、地产等)。因其独到的观察视角,洞见的观察能力,即广泛又深入的调查研究,10多年接受电视台采访超过2000次以上。

戴欣明还是中国房地产四大名嘴之一,深圳市城市与地产“深圳四杰”。

 

戴欣明主要成就:

1、把人文融入地产之中:人文城市、地产和商业地产的开创者,人文因素决定了城市开发和项目开发的差别化(1998年)

2、改变中国城市与地产战略定位法的空缺:创立“七合一战略定位法则”,以及“人文+”系统战略定位模式,强调非数字化的因素的量化(2003年)

3、中国城市和地产实证分析派(南派)代表:创立“262实证分析法”,以“七合一战略定位法则”,以及“人文+”体系为基础,强调分析者的作用,既福尔摩斯式的演绎推理(2005年)

4、提出“软实力杠杆”理论(双杠杆理论):通过软实力的打造,特别是战略定位的介入,实现的“杠杆率”倍增;其中重要的是,在城市开发、产业项目的实施中,“软实力杠杆”和“金融资本杠杆”应同时介入,互为补充,这样的“杠杆率”才是有效的(2008

5、提出“新黄金十年”投资理论:把城市和产业由静态竞争模式变成动态竞争模式(2012年)

 

官网:

动能智库-戴欣明工作室:www.daixinming.com

中国城市开发网:www.cnud.net.cn





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